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Négociation ? Mais de quoi parle t-on au juste ?
Au-delà des négociations commerciales, voire du simple marchandage auquel on la réduit parfois, au-delà des calculs tactiques et de l’évaluation des rapports de force, …. si la négociation pouvait être abordée comme une démarche de coopération pour résoudre une problématique commune ?

Car le dirigeant d’une Startup est engagé dans de multiples relations, et donc fait face à de multiples enjeux de négociation : relations commerciales bien sûr, ou accords de partenariat, de financements, mais également résolution de situations de tensions entre associés ou collaborateurs.

Cette 1/2 journée a pour objectif d'apporter des points de repère solides pour optimiser toutes vos négociations.
La stratégie, le cadrage, la préparation des différentes phases du processus de négociation seront abordés.
Mais surtout, nous nous attacherons à cette composante primordiale, et qui fait de la négociation un art : la gestion de la relation…et des émotions.

La pédagogie, outre l'apport de bases méthodologiques et de clefs de comportement, s'appuie sur l'exploitation de cas réels, apportés par l'intervenant ou par les participants.